小麦作为重要的粮食作物，其产量关系着国计民生。据中国统计局的最新数据，2009年夏粮小麦产量达到123.35亿吨，较2008年增长2.2％，已获得连续六年增长。这方面植保工作功不可没，而在整个小麦田病虫草害的农药市场中，除草剂占到50%以上的比例，所以除草剂，尤其是优秀除草剂的使用对确保小麦增产有着重要的作用。在众多的企业中，拜耳作物科学（中国）有限公司（简称拜耳公司）凭借其优质的产品、良好的服务，近年来在麦田除草剂市场中始终处于领头羊的位置。在新的小麦除草剂销售季节来临之前，本报记者针对拜耳麦田除草剂产品的市场与销售问题，采访了市场部总监黄秦超女士。

记者：黄总，请您先介绍一下拜耳作物科学公司的概况？
黄秦超：拜耳作物科学公司总部设在德国蒙海姆，是全球最大的农药企业之一。据专业调查公司数据显示，2008年业绩占全球农药市场销售额的20%左右。目前中国使用的农化产品中约25%的有效成份都源自拜耳作物科学实验室。在中国，拜耳作物科学同样也是农药市场的领跑者，公司一直秉承“德国拜耳，关爱农业”的企业理念，用世界最先进的科技服务于中国的“三农”事业。在小麦除草剂领域，我们有丰富的产品，占据着市场的领先地位。

记者：我知道拜耳公司在全球以杀虫剂与种子处理市场最为突出，而在中国小麦除草剂市场上，拜耳公司近年表现一直很突出，主要有哪些产品？
黄秦超：在中国，小麦病、虫、草的为害中，以杂草的危害最为严重。2008年市场数据显示，小麦除草剂的使用量占整个小麦农药市场总量的50％左右，即除草剂使用量是其他杀虫剂、杀菌剂、种子处理剂之和。在中国小麦除草剂市场上，我们占15％的市场份额，相当于其他所有国外公司销售额的总和，多年来在这个市场中一直名列第一。在上个使用季节，我们销售的产品主要有骠马、世玛和阔世玛。可以说是“骠马当先，三马齐奔”。

记者：骠马是知名度很高的大品牌，在中国销售近20年了，现在市场销售情况如何？
黄秦超：2008年，骠马在中国的销量达到历史最高水平，已成为中国小麦田除草剂中销售额最大的品牌产品。为此我们获得了总部颁发的“骠马全球市场生命周期奖”和“骠马推广优秀国家奖”。2008年6月，Dmr Kynetec调查公司对主要使用地区的农户进行了抽样调查。调查结果显示，骠马是中国农民认知度最高的麦田除草剂。其作为第一个进入中国市场的小麦田防除禾本科杂草的茎叶处理除草剂，经过多年的推广与应用，目前已在中国小麦产区广泛使用，凭借其优质、高效、安全的优良特性，得到广大用户的一致认可，成为中国小麦田防除禾本科杂草的第一品牌。从另一角度看，骠马为中国小麦丰产丰收做出了杰出的贡献。

记者：怪不得现在农民都说“小麦除禾草，还是骠马好”！骠马销售成功的原因有哪些方面？
黄秦超：我觉得骠马在中国销售取得如此的成功主要有以下几个方面。一是技术领先。骠马除内含拜耳原创的有效成份精噁唑禾草灵外，还含有拜耳的专利产品—安全剂吡唑解草酯，这是拜耳的核心技术之一。8月我们刚刚赢了一场官司，是安全剂吡唑解草酯的专利侵权案，涉案的两家农化公司将给予我们赔偿并公开道歉；二是优质高效，目前市场上供应的水乳剂是一种先进的剂型，拜耳先进的技术保证了产品的稳定高效；三是使用安全；四是推广有力，我们有完善的销售网络，近年销售队伍不断扩大，基层工作得到充实，宣传投入也较多；五是市场扩大，近年小麦田禾本科杂草发生数量是越来越多，危害越来越重，同时部分杂草抗性显现，单位面积用药量也随之增加。诸多因素，使得骠马销售稳步提高！

记者：您刚才提到的小麦杂草抗性问题，现在不少地方已有反映。同时，一些恶性杂草蔓延迅速，拜耳公司对此有何对策？
黄秦超：这要从两方面说，一是由于除草剂长时间连年使用，杂草抗药性增强，具体表现在防效降低，需要加大剂量才能有效，严重的甚至基本无效。比如部分地方主要禾本科杂草看麦娘、硬草对精噁唑禾草灵等已有明显的抗性表现。二是恶性杂草蔓延快。我们通常所说的恶性草是指一般药剂除不了的杂草，如长江流域麦区的早熟禾、黄淮海流域的节节麦、雀麦、多花黑麦草、毒麦等，常用药剂几乎无效。近年随着耕作制度改变、机械化跨区收割、种子供应及无对路药剂等原因，这些难除恶草快速扩展，已经引起各级部门的高度重视。我们针对农业生产实际，引进了两种防效独特的新型除草剂——世玛、阔世玛，专门解决这一问题。近年来，在主要麦区进行了示范、推广，取得了很好的效果，解决了农业生产上的这一难题。
        
记者：能具体介绍一下吗？
黄秦超：世玛的有效成份是甲基二磺隆，主要针对禾本科杂草，它的最大卖点是对几乎所有禾本科杂草都有效，不管是对精噁唑禾草灵有抗性的杂草，还是节节麦、雀麦、黑麦草、早熟禾等一般药剂无效的恶性杂草，世玛都有卓越的防效，其对禾本科杂草的广谱性，目前是其他产品无法比拟的。阔世玛则是世玛有效成份中加入另一种拜耳防除阔叶杂草的除草剂而制成的复配剂，它的最大特点是禾阔通杀，既能防除禾草，又能同时防除阔叶草，一次用药解决麦田全部草害。由于这两个产品对恶性杂草的独特防效，近年被全国农技推广中心列为治理小麦田恶性杂草的推荐药剂。但需要特别提醒的是，世玛、阔世玛在安全使用方面要求较高，各级销售部门要按照示范、培训、推广的原则，稳步推广。今年秋冬，拜耳公司将开展以“科学安全使用除草剂”为主题的专题培训，印发大量的宣传资料，做好大量的试验示范，对全国5000多个零售商培训、颁证，以此提高基层科学用药水平。

记者：小麦田有禾本科草，可以用骠马或世玛。要同时防除禾本科与阔叶草时，则可用阔世玛。但是还有的田块基本上都是阔叶草，拜耳有专门防除阔叶草的药剂吗？ 
黄秦超：您理解得很对。为完善小麦杂草全面解决方案，我们今年秋季又新上市了一个除草剂——使阔得。使阔得内含新型有效成分，专门防治阔叶草，被称作“阔草专家”，可有效防除麦田常见的30多种阔叶杂草，如荠菜、繁缕、婆婆纳、刺儿菜、野老颧、播娘蒿、大巢菜、田旋花、泽漆等，对长江流域普遍发生的难除杂草猪殃殃特别有效！去年我们在各地进行了大量的试验示范，在对一些抗性、恶性阔叶草防除效果上取得了满意的结果，得到了用户的一致肯定。

记者：听了您的介绍，我们对“拜耳小麦杂草全面解决方案”的四个产品都有了了解。骠马、世玛、阔世玛以及使阔得可以说是各具特色。
黄秦超：是这样的。拜耳公司针对小麦田杂草推出的全面解决方案，针对中 国当前小麦生产中的实际问题，推出了全方位的除草产品：防除一般禾草用骠马；防除抗性、恶性禾草用世玛；禾草阔叶草混发时，可用阔世玛；单独防治阔叶草，则用使阔得！不管您的小麦田要除什么草，拜耳作物科学总有一款产品适合您！正所谓，“麦田杂草愁难除，拜耳药剂来降服。”

来源：农资导报                                                                   日期：2009-10-15